去年，《足球經(jīng)理2017》因官方未兌現(xiàn)承諾支持中文，而遭到中國Steam玩家大規(guī)模差評，還引發(fā)了開發(fā)商主管Miles Jacobson與中國玩家在網(wǎng)絡(luò)上的隔空交鋒。隨著事態(tài)升級，“不漢化就差評”成了部分中國玩家的一句口號，也逐漸成了許多從業(yè)者調(diào)侃的一個老梗。

有觀點認為在Steam平臺，中國玩家的參與和評價會對游戲銷量產(chǎn)生重大影響，但很多人還想知道：中國Steam玩家的購買力究竟怎么樣?

近日，塔防RPG游戲《守護者冒險》(Defender's Quest)的開發(fā)者Lars Doucet在Gamasutra發(fā)表了一篇博客文章，從游戲?qū)嶋H銷售數(shù)據(jù)的角度，分享了漢化對銷量的影響。

原標題 China is kind of a big deal for Indie Games 簡單翻譯：

過去5年我一直在更新維護《守護者冒險》，我總是告訴自己：在全球游戲市場，肯定還有許多我尚未找到的玩家。我嘗試了所有可能的辦法尋找他們，其中一部分有一定效果，不過我并沒有找到什么致勝高招。

最后我終于找到了那些未被發(fā)現(xiàn)的神秘玩家：他們在中國。

在開始，中國玩家為《守護者冒險》貢獻的收入只占整體的極小一部分，不過已經(jīng)足夠讓我們決定為游戲加入簡體中文和繁體中文的支持。

由于《守護者冒險》的文本量巨大，其中過場動畫和日志的總文字量就達到了47,139，與小說《第五號屠宰場》(Slaughterhouse-Five)的篇幅大致相當。我們決定只翻界面，故事劇情仍然以英文呈現(xiàn)。

這更像是一次初步試水，如果效果不錯，我們就會翻譯整個游戲。

沒想到，效果好極了!

在我們對《守護者冒險》進行漢化后，取得了立竿見影的效果。通常來講，開發(fā)者之所以對一款游戲做本地化，是希望推動游戲在目標市場的銷量增長，但他們對銷量究竟能增長多少也沒譜。例如我的母語是挪威語，在我這個年齡段的絕大部分挪威人都能說流利的英語，所以無論一款游戲是否支持挪威語，他們都有可能購買。考慮到這一點，像《貓頭鷹男孩》(OwlBoy)等高人氣挪威游戲就沒有提供挪威語的本地化版本。

與挪威人相比，德國人就不太一樣。有研究表明，德國人更偏愛母語媒體，所以我們在《守護者冒險》中提供了對德語的支持。這樣做很可能是值得的，不過本地化的效果不太明顯，因為在本地化前，德國已經(jīng)是這款游戲的重要銷售市場之一。

《守護者冒險》漢化后游戲銷量的變化卻完全出乎我的意料。

數(shù)據(jù)

需要說明的是。在《守護者冒險》推出支持簡體中文和繁體中文語言的同時，游戲還在Steam進行了為期一周降價50%的促銷。隨之而來的結(jié)果是：中國成為了《守護者冒險》銷量和總收入排名第一的區(qū)域性市場。

讓我們看看上周的銷售數(shù)據(jù)：

如前文所述，在《守護者冒險》漢化前后，游戲在中國市場的銷量變化非常明顯

截止到目前《守護者冒險》Steam版本在中國市場的總收入中，45%來自上周，換句話說，來自中國的收入立刻翻倍了。根據(jù)其他一些開發(fā)者分享的經(jīng)驗，我們預(yù)計《守護者冒險》在中國市場的銷量增長會具有長尾效應(yīng)。

下圖展示了在《守護者冒險》漢化前，游戲在全球各個國家的銷量和收入占整體銷量和收入的比例：

當時中國在所有國家中排名第22。

有人也許認為，《守護者冒險》發(fā)售至今已經(jīng)5年，所以購買它的歐美玩家不會太多。不過從《守護者冒險》在2016年的銷售統(tǒng)計來看(詳見下圖)，美國、德國和英國等歐美國家的玩家，仍然是這款游戲的主要購買人群。

下面這幅圖更有趣，直觀展示了《守護者冒險》在上周和2016年在各個國家的銷量及收入占比變化。

大家可以看到，上周中國已經(jīng)成為《守護者冒險》的頭號市場。

值得注意的是，于此同時，韓國和日本的銷量也有顯著增長，而我們很早就添加了他們的本地語言支持，為什么會這樣?

我的看法是，就像美國也有很多人說西班牙語一樣，我認為在日本和韓國也有很多說中文的玩家，所以這些新增的日本韓國玩家，很大可能也是中國玩家

結(jié)論

你是否應(yīng)當為你的游戲做漢化?你很可能需要這么做。

不過值得警惕的是，如果你的游戲本身還沒有知名度，或者類型不太受中國玩家歡迎，那么做漢化可能意義不大。

做好功課

如果你制作了一款簡單的游戲，在對它做本地化時，也許采用簡單的位圖字體就可以。但如果你需要支持任意動態(tài)文本的完整字體支持，那么你最好多花些工夫研究Unicode、文本編碼、字體，甚至包括文本輸入編輯器。

· 對游戲在應(yīng)用商店的首頁做本地化

如果玩家無法讀懂游戲在商店的描述，他們是不會購買的。如果你的游戲文本量極少，這也許是打進中國市場的一個重要步驟。

· 避免使用谷歌翻譯

別這么做，使用谷歌翻譯做出來的都不理想，它們有時會讓玩家困惑，有時甚至?xí)屓烁杏X受到了侮辱。一旦玩家發(fā)現(xiàn)你用了谷歌翻譯，他們就會給游戲打差評。翻譯部分文本都比一個“完整的”垃圾翻譯文本效果更好。

· 不要盲目地“東方化”你的游戲

游戲本地化不是簡單的翻譯，很多人會告誡你考慮目標市場玩家的文化背景，對游戲內(nèi)容做出適當調(diào)整。這沒錯，也很重要，翻譯一個復(fù)雜的英式笑話也許根本沒用——翻譯者需要對它們進行調(diào)整、改變甚至完全棄用。不過如果你因為文化因素對游戲做出了太多改動，就有可能過猶不及，讓玩家感到困惑甚至受辱。

為了避免出現(xiàn)這類問題，你應(yīng)當充分信任你的翻譯/本地化合作伙伴，允許他們提出內(nèi)容調(diào)整方面的建議，但不要試圖親自將游戲改動得更“中國化”。

最后的想法

中國和亞洲游戲市場的崛起讓我有點吃驚。傳統(tǒng)觀念認為日本玩家只玩主機游戲，韓國玩家只玩《星際爭霸》和MOBA，而中國玩家只對F2P手游感興趣。這些大趨勢也許沒錯，但我們不能忽視亞洲市場的巨大規(guī)模和玩家興趣的多樣化，制作細分品類游戲的獨立開發(fā)者也許能在那里找到新機會。